篇首语：本篇文作为小书童的数币系列的新作，这篇文章是沿袭上篇的超级sim卡应用探讨，从具体银行拓展数币--数字金融--生态挖掘的角度来纵深分析下，通过一个项目开展的假设推进路径，来阐述不论是一个app中的数字人民币软件钱包，还是一个标准/异形的数币硬钱包，抑或是一张嵌入手机端的超级SIM卡芯片是如何与传统银行存贷汇业务、开放银行场景金融和后续的产业金融结合起来，做到2B2C及2G2B的。
本文在前文基础上，小书童着力从2.5层行应用数币硬件钱包技术的实场景、应用空间及实质价值等方面进行探讨，包括钱包账户归属、个人/对公人民币账户绑定关联，发卡成本及后续联动营销的协同性（即与目前的传统线上+线下结合的全渠道模式的整合互动性等）、在产业园+校园+医院+康养等一系列封闭场景下的的发卡-用卡-活卡及叠加活动权益等的一揽子应用，以超级sim卡为例可以延伸一下大家的思路观点，用国货之光华为手机+sim卡+数币硬件钱包为例即：
1、在此基础上进行关联sim卡、华为手机终端的1+1+1模式，即银行借记卡+数币账户、华为手机硬件终端及运营商sim卡三位一体的后续发展价值和作用；
2、深度探讨上篇留下的一系列问题和可以打开的话题内容，包括相关实施过程中的实际商业模式定位、结合自身业务推动的分润+获客持续性研究、未来m0-m2及支付手续费加持下的相关应用空间；
3、数币硬件钱包叠加智能合约的可行性及待挖掘点，如增加专门支持智能合约的数币硬件机具受理侧作为过渡期方案，最终形成软硬件钱包--云端+线下受理环境--后端智能合约底座（含模版+个性化协议开发等）形成闭环，并在其中形成一套可以持续挖掘的2G、2B、2b、2C的串联运营模式，在之前的仅仅软件钱包+智能合约+受理侧、硬件钱包+受理侧的孤岛下进行纽带关联，形成一个真正意义上的线上+线下、软件+硬件、在线+离线的互动闭环；
4、作为与身份证、银行卡、手机等多端的结合，进行一部手机、一张SIM卡、一个钱包、一个身份证的多重概念打造和打磨，这块上未来绝对是星辰大海，哈哈哈。
本篇文作为小书童的硬件钱包系列的终了篇，近期也在跟行里做一整套数币的规划创新和构思展开，需要结合此类思路延展性推动起来，看惯了仅仅有规划和策略建议的高大上ppt，最后都是一地鸡毛，毕竟落地第一嘛。
【假设项目】与苏州中心-星悦汇载体发一张联名数币硬件钱包
第一部分：分析价值和该项目意义
1、首个数币项目：匹配发挥作为城商行首家数字人民币受理服务机构优势，依托落户苏州的数字人民币创新实验室，拓展推进一个在苏数币项目。
2、重点客群挖掘：星悦汇作为苏州园区CBD苏州中心的核心商圈，目前容纳近20万用户、近10万高频粘性客户，可以作为行内优先触达及数币服务对象目标。
3、全渠道协同零售+普惠：提供线上+线下结合的软硬件打通钱包模式，联合银商、星悦汇及中国银行快速发卡、无缝配置权益和收单体系，为后续零售、普惠等业务发展打下扎实基础。
4、智能合约预付费+理财：在联名卡运营中，未来可尝试构建形成一体化叠加智能合约的预付费资金监管模式，并探索向新加坡等境外人士发行数币联名卡、智能合约理财等2B+2C关联场景。
5、GBC三端联动模式初显：打造苏州地区第一张智慧商圈特色硬钱包，为后续协同推广小京卡、零售信用卡及普惠、文化金融服务打下基础。
（1）TO C：汇聚政府、商户资源服务，未来可以以此一网通办、民生缴费、出行支付等相关便民服务功能，提升用户使用体验，融入更多C端流量的线下入口，并依托数币硬件钱包进行线下线上打通融合。
（2）TO B：打通恒泰、银商会员权益体系，以及通过各类活动，吸引消费者在联名卡发卡载体中进行消费，结合我行业务发展和客户开拓，促进产业健康持续发展。
（3）TO G：促进苏州经济稳步增长，同时通过数币的特性，有效化解金融风险防范的痛点及难点（可以借此申报相关政府数币奖补）。
第二部分：项目规划方案总体介绍
依托发挥我行作为城商行首家数字人民币受理服务机构优势，我行与苏州中心星悦汇商圈、银联商务共同打造一款基于商户消费领域的数币硬件钱包产品，目前暂命名为“京彩苏韵”卡，目标覆盖星悦汇近20万客户，服务于其中整体食住行、游购娱业态，用途包括：
1、感恩回馈卡、员工福利卡、老年关爱卡、压岁钱包、生日钱包
2、老年人群、K12学生、来苏旅游、来苏工作人员
3、无需绑定个人钱包直接支付
4、绑定个人钱包可反复充值
5、线上销售与服务：京彩生活APP/银商APP/星悦汇相关小程序等
6、预充值任意金额（预付费卡）
第三部分：项目分工计划及实施内容
1、活动方案确认：对接总行、运营机构苏州分行、数研所等，制定整体活动方案，组织行内各相关部门、运营机构进行业务和技术可行性论证，并报监管机构、消保等机构审批。
2、系统开发实施：需在数币业务系统、手机银行、营销平台增加数字人民币营销活动相关功能；
3、公众号矩阵：结合活动发布会、揭牌等仪式，提前联动制作宣传物料、宣传视频等，撰写新闻稿，拍摄宣传片；
4、项目组织机制：确认在岗人员进行分工，覆盖本地物料准备、宣传素材及联动业务开办组合方案（结合数币活动）、经费申请准备等，排出具体计划时间和责任人、当地监管及消保等报备；
5、在行内自身的数币钱包硬件管理、商户及客户侧对接程度，以及卡管、申请报批等技术细节；
6、后续配套数币硬件钱包的营销（对公商户开立钱包、C端消费者开立）、权益补贴及其他关联综合金融服务；
7、整体投入产出分析，一方面是制卡、权益、宣发和系统改造成本投入，另一方面是商圈的触达营销和价值挖掘收入，是否能够有个平衡点；
8、数币硬件钱包（目前还是基账户模式）无法叠加智能合约的，需要在此次的项目中充分使用我行作为第一家城商行中数字人民币受理机构，为为商户提供数字人民币交易受理相关服务并落地数币商户预付费监管、数币商户理财场景，并把相关理财业务、对公经营/个人消费贷业务带动起来。
篇尾语：交流互动就到这吧，下一篇小书童会与大家展开一个“星辰大海”的篇章系列，估计全篇20个连载（目前正在全力创作中，哈哈），名字就叫做：“2024年，我们一起做不一样的银行”，敬请期待！
且与大家娓娓道来，敬请细细品味。
未雨绸缪、行稳致远，与君共勉之。
小书童期待在下次文章中与您重逢，保重、共勉，下次再见。
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